Business Developer Btob Grands Comptes H/F - 21

Vous rejoignez une entreprise innovante en forte croissance, leader dans un secteur technologique à fort potentiel. En lien direct avec la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et l'animation d'un portefeuille clients stratégiques, tout en prospectant de nouveaux comptes grands comptes.

Vous évoluez dans un environnement technique et exigeant, où la performance commerciale se conjugue avec une approche stratégique et structurée.Vos missions principales - Développer un portefeuille grands comptes (BtoB) : identifier, qualifier et piloter les opportunités.

- Conquérir de nouveaux clients : prospection active, prise de contact, qualification, rendez-vous.

- Construire et négocier des propositions commerciales complexes : vente de solutions techniques, services, offres sur mesure.

- Gérer des cycles de vente longs : stratégie, suivi, relances, soutenances, closing.

- Répondre aux appels d'offres et obtenir des référencements auprès de grands donneurs d'ordres.

- Assurer le suivi commercial et la rentabilité : suivi des marges, reporting, prévisions, analyse des résultats.

- Travailler en transversal avec les équipes internes (R&D, technique, support, production) pour construire des solutions gagnantes.

Pourquoi ce poste est rare Ce rôle est stratégique, avec une forte visibilité auprès de la Direction Générale et une réelle autonomie d'action. Il s'agit d'un poste de chasseur de profils rares, capable de structurer un développement commercial sur des grands comptes, dans un environnement technique et innovant.