Business Developer Grands Comptes H/F - 21

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux.Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.

Vos responsabilités :

Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.

- Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.

- Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques...).

Appels d'offres & marchés publics

- Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.

- Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités...).

- Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.

Négociation & rentabilité - Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.

- Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.

Stratégie & reporting - Contribuer à la stratégie commerciale nationale.

- Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.

- Réaliser une veille concurrentielle et marché.

Rémunération & conditions - Fixe : 45 600 € brut/an

- Variable attractif selon résultats

- Statut : Cadre - forfait jours

- Déplacements ponctuels en France

- Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel