Business Developer Grands Comptes H/F - 21

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes pour des clients stratégiques nationaux.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes, tout en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques et en contribuant activement à la stratégie commerciale de l'entreprise.Missions principales - Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.).

- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.

- Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.

- Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres.

- Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.

- Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.

- Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.

- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.

- Produire un reporting régulier auprès de la direction.

Conditions et avantages - Statut : Cadre, forfait-jours

- Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux

- Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité

- Déplacements ponctuels en France